网红也得持证上岗?靠培训主播 有人割了一波韭菜

一位直播行业的业内人士告诉36氪,这些课程主要是短视频培训,围绕抖音快手等平台的算法运行机制,提供做流量达人号、电商号、批量号等课程。无论是YY、陌陌时代的直播,还是后起之秀抖音、快手直播,主播想要开播大都需要挂靠公会,公会自己也会为主播组织内容培训。在电商直播时代,培训课程变成了怎么运用抖音快手平台政策和规则进行变现。

主播培训,野蛮生长

1698元、8888元、 50000元,线上一对一、线下闭门会……

随着抖音快手等短视频的爆火,相应地,以打造抖音快手红人、传授电商带货秘诀为由的培训课也变得愈加火爆。“需求量很大”,一位培训机构的从业人员对36氪表示。

在直播江湖,前有冯提莫、周二珂,后有李佳琦、薇娅,他们的光环让更多人看见了希望,并一股脑地扎堆直播,毕竟谁都说不准下一个爆火的会是谁。不过,高收益也意味着高风险,对于直播行业从业者来说更是如此。

最近,一则关于“网络主播持证上岗”的消息可能又让他们睡不着觉了,至少对于大多数直播从业者是这样。有从业人对36氪表示,“心情真的像坐过山车一样,跌落至谷底又反弹回来”。10月13日晚间,这条消息如同一颗地雷般扔进了直播行业,一时间各种衍生消息满天飞,甚至有消息称80%的不合格主播将面临失业。在直播这条路上,有太多红人一夜倒下了,外界的任何压力都会让他们担惊受怕。他们只能依靠江湖的人脉去打听消息,信息不对称性是他们身在江湖的又一特点。

随着中国演出行业协会的一则官方声明,焦虑的情绪才得以平缓。10月14日下午两点,该协会官微发声:目前网络表演(直播)领域没有行业统一的职业认证体系,不存在从业准入门槛或所谓“持证上岗”的情况。

如果真要拿一个具有专业门槛的证去考核主播,通过也许未必那么难。他们害怕的是会被一刀切,无论是短视频达人还是直播红人,他们都深刻地明白,这并非是一个拥有“官方认证”的职业,任何的风吹草动都会牵动他们敏感而脆弱的神经。

以至于中国演出行业协会在通知中不得不小心提醒:请广大网络直播从业者对各类培训、考试信息理性判断,避免上当受骗、蒙受经济损失。

这些专业证书考试、爆款案例学习更像是一颗定心丸,鼓励直播从业者各显神通,追逐短视频、直播红利。正因如此,一个关于主播培训的草莽江湖正也已经形成。

野蛮生长的主播培训

“作为新手主播,如何在细节处胜任一筹。”

“把握直播三个关键时期,快速走向成功第一步!”

“打造成长型主播,公会一定不会告诉你的小秘密。”……

微信群里的培训大师们滔滔不绝地向学员们传授成长技巧,学员们也不断呼应着大师说着“讲的真好”、“很受益”,也有人在小心地提问“新号没有播放量怎么办”并在结尾处加一个有些尴尬的表情。

这是线上一对多培训课,也是最常见的一种培训形式,价格在千元左右,主要针对个人从业者。除此之外,还有价格不等的万元培训课,课程主要开在线下,针对的是淘宝、抖音快手MCN等机构。从价位来看,目前线上一对多最为便宜,其次是线上一对一解答,再就是线下专场。

少则一到两天,多则五天,就会有成批学员学成结课。

一位直播行业的业内人士告诉36氪,这些课程主要是短视频培训,围绕抖音快手等平台的算法运行机制,提供做流量达人号、电商号、批量号等课程。

抖音、快手带火了短视频电商、直播电商,后入局者们趋之若鹜,也自然会为这些课程买单。对于那些MCN机构来说,在双十一来临这样的时间节点上,也是他们对课程最为渴望的时候,他们需要有一些推广成功的案例去学习和借鉴,他们想要推爆自己的产品。

大师真的能引领新人们走向财富之路吗?恐怕未必。

上述业内人士提到,目前市面上还有大批的培训机构发展下线学员当讲师,即便下线的水平根本不能满足教学,但这却是培训机构乐此不疲的敛财手段。培训机构由此发展出了两种玩法,第一种是吸引学员付费后,引导学员升级至培训师等,另一种则是“传销”式玩法,搞联盟、拉人头,让学员成为合伙人后,将拉新学费的一半或者四分之三分给学员。学员拉新后,平台会给学员提供相应的“PPT”式课程,也会帮助学员在群里为新人进行答疑。

更早之前,在短视频电商、直播电商还没有那么流行的时候,秀场直播的主播培训则是培训机构的课程重点。但是,秀场直播江湖水更深。

无论是YY、陌陌时代的直播,还是后起之秀抖音、快手直播,主播想要开播大都需要挂靠公会,公会自己也会为主播组织内容培训。对于那些“不靠谱”的公会来说,培训有时也成为了牟利的手段。

一家MCN的负责人告诉36氪,前两年在成都有一家名为红播的公会,一个月招了几百个主播,他们在培训时会告诉女孩子去整容、整容后将会赚很多钱,公会借机赚整容的差价。如果新人没钱整容,公会则会告诉其去贷款,再赚贷款的差价。

不存在的主播培训

“感谢这位大哥送的跑车,感谢这位朋友送的烟花。”

“喜欢的宝宝们可以点左上角的关注。”

话音刚落,主播小婉又继续了她那未唱完的歌曲,而直播间的礼物也一直未间断。

这是直播间里再常见不过的景象,几平米不到的房间、一套简陋的视频直播设备,成本不过几千块,就可以进行直播。正如陌陌的一位前主播所说,“直播培养了一些懒惰的人,也的确挽救了一些濒临崩溃的职业”。

这位主播原属陌陌第一大直播工会琴岛,以模仿迪克牛仔见长。在做主播之前,他做的是夜场跑表演的工作,无论是几年前还是现在,这都是一个不怎么赚钱且辛苦的职业。但直播就不同了,他可以将喜爱的音乐尽情分享给直播间的观众,让更多的人听到他的歌声,而他也会获得更多人的打赏。

正因如此,关于秀场主播的培训课也渐渐火了起来。不过,在这位主播看来,这些培训都是虚无缥缈的,怎么播、播什么并没有一个明确的规范。

秀场直播时代,那些跑出来的网红大V们或有一技之长,在唱歌、跳舞等方面有一定功底,或是自身人格魅力十分具有吸引力。他们依靠的是观众的打赏,收获打赏多的主播关注度自然会高,不只是观众,也会引起其他主播们的关注。但这些技能很难靠短时间的培训达成。

上述主播告诉36氪,在他认识的主播中也有自己在做主播培训的。自己租一间房子就能教别人跳舞,但她并非什么专业人员。生意能做起来的原因在于她曾经做过主播,会有些许经验可分享,可以通过签约小主播,来培训自己的主播队伍,主要目的还是挣钱。

做过秀场直播的主播都明白,怎样让大家刷礼物、不让用户流失确实有一定的技巧,但是熟悉内情的人都知道,每个人的优势短板不同,拿一套方法论的东西生搬硬套根本是不可能的。

在电商直播时代,培训课程变成了怎么运用抖音快手平台政策和规则进行变现。拿快手培训课程来说,目前有快手平台官方认证的培训机构主要有两家,一家名为无敌掌柜、一家名为爱茂机构,他们拥有官方平台的背书,能够更全面的接触平台业务。但除此之外,打着“快手官方合作培训机构”旗号的仍然大有人在。

多位业内人士告诉36氪,市面上大多的培训机构以账号运营课程为主,讲师只能讲一些宏观的信息,如平台规则、算法机制等等,这些讲师只有一两个说明案例,有时该案例还并非自己实践出来的。

“不同培训机构的讲课内容大同小异,挣钱多少看忽悠能力”,一位业内人士如此说道。这些内容对于初入抖音快手的玩家也是重要的,但是玩久了就会明白,这些都是一些基础内容。对于这些账号经营者来说,其发展的核心还是达人,围绕达人打造内容。

或许,根本就不存在所谓的主播培训。

这些抓住短视频、直播风口而进行培训的一群人,更像是知识付费风口中做微课的那群人,或者说,他们正是同一批人。从知识付费到视频直播再到短视频电商,总有一群商业嗅觉灵敏的人抓住当下人们怕落伍的心理发展出新的营销手段,也总有一群人上过知识付费的大师课后继续补直播课。

直播红利减消,短视频带货正旺,追求者们都想成为下一个李佳琦、薇娅。但华丽外衣下面的真相,恐怕并没有想象的鲜亮。